В Пензе подошел к концу образовательный проект для предпринимателей

Финальное испытание «Экспортного форсажа» - имитация реальной сделки с иностранным покупателем. Тренер задает условие: группа российских производителей краски пытается договориться с немецкой компанией. Каждая вводная - это ситуация, в которой бизнесмены в обычной деловой жизни ошибаются чаще всего.

«Вопрос, конечно, в рамках этого блока мы рассматривали в особенностях разных культур. Грубо говоря, немцы ведут себя отлично от японцев и русских. Неучитывание этих нюансов может привести к катастрофическим результатам. Например, в Японии принято подавать визитку двумя руками, что не учитывается нашими контрагентами порой», - отметил тренер школы экспорта РЭЦ Иван Суханов.

Марина Яшкина с иностранными фирмами обычно использовала те же методы работы, что и с российскими. На семинаре поняла - нужно отходить от интуитивного подхода.

«Мы работаем с экспортом уже более десяти лет. Мы торгуем с Белоруссией и Казахстаном. Все эти встречи дали большее научное понимание, которое поможет нам в дальнейшей работе. Раньше мы обращали внимание на интуитивную работу», - поделилась представитель компании по поставке инструментов Марина Яшкина.

«Экспортный форсаж» в Пензе проходит впервые. Занятия начались еще в сентябре, всю программу разделили на несколько блоков. По одному представителю от каждой компании-участника были обязаны прослушать весь курс, по своему усмотрению руководители могли присылать своих специалистов на отдельные темы. «Экспортный форсаж» стал частью национального проекта в сфере экономики, который реализуется по инициативе президента Владимира Путина. Такая работа стала возможной благодаря фонду поддержки предпринимательства, созданном в регионе по предложению губернатора Ивана Белозерцева.

«Программа для Пензы достаточно уникальная. Мы находили компании, которые заинтересованы в экспорте, привлекали их к участию, выбирали три страны для экспорта и три продукта», - рассказала руководитель центра поддержки экспорта Фонда поддержки предпринимательства Пензенской области Александра Бессонова.

Новички, как правило, выбирали страны СНГ, более опытные компании - Китай и Ближний Восток. В качестве бонуса: тем, кто заключит договор с фирмой из выбранной страны по выбранному профилю, центр поддержки экспорта подарит сертификат на обучение работников английскому языку.